其实你不懂华强北或许还不懂电子分销商2000～2020的20年间，中国电子元器件分销行业一直在变革，华强北始终处于潮水漩涡中央。一叶知秋，华强北堪称分销行业的晴雨表。

　　以五年为界，从懵懂到透彻的认知，可从电子分销商与华强北的历史里寻找答案。第一阶段(2000~2004年，野蛮生长期)，此时现今的全球分销三甲已入华：中国大联大WPG注册于1995年、美国艾睿Arrow和安富利Avnet分别成立于1998年和2002年。同期大批香港分销商(百特、帕太等)因紧邻深圳而挺进中国，中国分销商(文晔、威健等)随台资原厂脚步将服务触角扩至，本土分销商(梦想电子、北高智等)则是星星之火，彼刻互联网电商同是星星之火，传统的元器件分销模式大行其道，利用资源优势和信息壁垒赚钱，能赚得盆满钵满。此时的华强北开铺掀起了淘金热，赛格和华强渐渐容纳不了各地蜂拥而至的淘金商，佳和、都会、新亚洲等电子元器件市场如雨后春笋般相继落成开业，元器件市场甚至保持着100%的出租率，更多的本土分销商诞生于此;彼刻的北京中关村，鼎好、E世界等电子专业卖场相继开业，从而渐成北中关村南华强北遥相呼应的竞争格局。

　　第二阶段(2005~2009年，诸侯混战期)，此时外资分销巨头纷纷高举境外资金成本低的优势大肆买买买，跑马圈地，一举实现产品线与中国市场的合纵连横，小有名气的本土分销商或港台分销商往往是巨头眼中的优质标的，他们的名字被并购后逐渐隐退消失，产品线和客户的资源复用支撑其业绩快速增长需求。彼时华强北则成了中国本土分销商的庇护所，与巨头抢产品线、抢客户、拼资源，在夹缝中生根发芽，将时效、价格、灵活和本地化服务等优势发挥得淋漓尽致，时势造就了一个个草莽英雄，同期电子产业的高速发展给每家分销商的机会很多，各家都拿下了自己的城池或一亩三分地。据深圳电子商会的数据统计，2005年华强北电子专业市场销售额达到200多亿元，超过了整个中国市场的50%，占华强北商圈280亿元销售额的七成以上。联发科Turnkey交钥匙方案诞生于2004年，成名于2007年，助推华强北一时无两的登顶电子江湖龙头宝座。华强北电子卖场的功成名就，在2008年高交会上被誉名“中国电子第一街”。2008年国际金融危机使得元器件市场多年保持100%出租率的记录在2008年底被打破，2009年初曾降到89%，元器件分销商也经历了一次洗牌。

　　第三阶段(2010~2014年，弱肉强食期)，此时受全球金融危机冲击，电子分销行业竞争逐渐演变成供应链服务能力的比拼，弱肉强食成常态，华强北的分销商或因扩线保守而停滞不前;或因搭乘Fabless风口切入上游花真金白银寻发展;或因代理国产品牌而置身于技术研发;或投资电子厂而切入方案或终端贸易;或重金投资仓储，屯更多的元器件;或固守一尺柜台继续享受市场调货或配单的渔翁之利......华强北依然是全球电子产业链配套最完整的市场。彼时苹果划时代的iPhone 4发布，互联网电商规模渐成，眼见京东、易迅、苏宁等电商模式颠覆了华强北和中关村传统的数码卖场模式，电子分销商也伺机而动，线上“芯城”遍地开花，据不完全统计至少超百家澳门沙金(中国)在线平台 - IOS/安卓通用版/手机APP下载，堪比同期互联网的“千团大战”。

　　第四阶段(2015~2019年，创新期)，传统的分销商靠信息差赚钱，在信息趋于透明的互联网时代愈发艰难。1、做库存现货就担负着高额的租金上涨、资金流压力、库存周转率、账期、下游毁单等多重风险考验;2、上游原厂的频繁兼并重组，让产品线不稳定了，新的优质渠道获取变难;3、下游的电子产品利润变薄，Costdown要求高;4、市场变化加剧且碎片化，电子产品和元器件的生命周期越来越短。5、传统杂志、传单、扫楼、开铺和做客户关系等方式拓客和留客的成本越来越高，竞争越来越激烈。华强北的分销商，利润变薄和所承担的风险远不止如上所述，如何把握住下一个20年的机会是关乎企业生死存亡的问题。2020年的全球疫情导致外需订单的骤减或取消，对整个电子分销与供应链的影响都很大，比起2008年的国际金融危机恐怕有过之而无不及，大家抱团抵御经济寒冬吧。

　　2006年成立至今，恒捷供应链只做一件事：帮客户提高供应链管理效率。我们从供应链角度提出以下经营建议：

　　1、优化现金流(资金流)：科学编制、管理和执行预算，确保足够的营运资金，防范资金链断裂于未然;诚实守信，规范企业经营，及时避免和清理坏账;综合管理和实时分析财务数据，与企业税务、海关、业务模块强关联、易操作，实现自动化记账和资金分析。

　　2、管好货(货物流)：加强产业链协同，找到为上游原厂和下游终端能提供不可替代价值，可运用VMI和JIT模式，获取下游精准需求，与原厂协同分析制定出更适宜物料计划，提高库存周转率。常态化盘点和及时处理呆滞料，降低货物存置和流通基础成本。可专注于核心的“不可替代价值”，非核心业务外包给专业服务公司。

　　(恒捷供应链深港仓储与通关、物流分拨与配送，SCM系统数字智能化管理，实现管控到Lot#的最小DateCode，支持与上游原厂和下游终端的紧密协同。恒捷在海外装饰大厦建仓，实现近距离分拨配送，服务华强北客户群。)

　　3、抓住信息(信息流)：除了掌握必要的下游需求和上游排单或生产动态，信息全栈式数字化，让全链条的信息透明和实时共享能降低企业经营风险，拥抱电商擅用数字化工具。具体来讲，要审时度势，抓住下一波“新基建”机会，在5G基建和工业互联网等领域，做好提前布局和开拓蓝海市场，辅以及时有效的元器件产品推广策略，抢占先机。信息即机会，抓手能力及生存力。

　　华强北与分销商，窥其全貌预其未来尚有困难，一千个人心中有一千个华强北。我们所能做的是把握时势，恒捷选择顺势而为，加仓华强北，与客户更近，送货更快，服务更优。返回搜狐，查看更多